|
Clientes
de Empresa
Un mayoritario 56.9% de los
empresarios tiene como clientes al público en general, este dato de
una clara dimensión comercial que tiene actualmente el Parque
Industrial, donde la amplia presencia de tiendas, pricnipalmente en
los sectores de carpintería y calzado, constituyen una atracción
para sectores medios que desean buenos productos y de buena calidad.
Un 11.2% y el 10.2% tienen en los comerciantes y las fábricas
medianas o grande sus principales clientes, respectivamente. El
6.6% tiene como cliente a insituciones del estado. La proporción del
estado significa que la mayoría de empresas son de tamaño pequeño,
o estám dedicadas a la producción de productos de consumo, y en
menor grado abastecen a otras fábricas lo que significa que están
coom productoras de insumos para otras industrias.
Residencia
de Clientes
La mayoría de clientes son de Lima Metropolitana, mayoritariamente de
segmentos de mercado medios y altos que buscan adquirir muebles para
casa ú oficina. Apenas un 1% de los clientes es de provincias y un
limitado 0.3 % son del exterior. En los eventos de capacitación y en
el Foro Participativo realizado en el distrito, llegar a exportar, es
una aspiración de la mayoría de los empresarios participantes,
aspiración que resulta aún difícil de cristalizarse, sea porque
falta la calidad de los productos, o por ausencia de informcaión de
demanda existentes, o las debilidades de las estrategias de promoción
comercial.
Mejor
mes en ventas
La tendencia de los mejores meses de ventas son Diciembre con 43% y
Julio 16.2%, que efectivamente son los mejores meses de campaña tanto
la navideña como la de fiestas patrias.
Monto
promedio mensual en ventas
Un 94.8% factura entre uno a más de cinco mil nuevos soles mensuales,
el 52.1% tiene unas ventas mayores a cinco mil soles al mes, el 42.7%
tiene ventas entre mil y cinco mil soles al mes y 52% menos de mil
soles al mes. Esto confirma el tamaño de las empresas del Parque
Industrial en el nivel micro y pequeña empresa
Estrategias
para incrementar las ventas
Los contactos personales resultan ser las estrategias preferidas por
los empresarios, seguido del uso de la publicidad como forma de
mejorar las ventas. El que casi la mitad de los empresarios base su
estrategia comercial en la relación personal refleja el hecho de que
son los mismos empresarios los que están en contacto directo con sus
clientes, situación que se presenta en la atención de la tienda o en
el mismo taller para contratar los servicios de producción. A su vez
esto expresa la poca capacidad, por parte de las pymes, de contar con
estrategias comerciales de supervisión.
Si bien es cierto que un importante porcentaje (21.4) reconoce la
importancia que tiene la publicicdad como estrategia comercial, existe
una baja preferencia por la participación en ferias y la mejora de la
calidad de los productos, lo cual deja entrever la necesidad de
realizar programas de promoción de estos instrumentos de
desarrollo de manera más práctica y convicente.
Modalidad
de venta
Relacionado con el trato personal como estrategia comercial, tenemos
el dato de la venta directa como modalidad de venta preferida por el
71.7%. Sólo el 6.4% recurre a la intermediación comercial y el 7.3%
prefiere los servicios de subcontratación como modalidad de ventas.
Esto se explica actualmente por el cambio del Parque Industrial de
zona netamente productora ha zona productora y a la vez
comercializadora sobre todo de muebles, calzado, confecciones y
artesanía. También se ve claramente la debilidad de no tener
presencia la exportación como forma de venta, esto explicado por la
falta de calidad, de volumen, de conocimiento de los mercados externos
y pricnipalmente de una actitud empresarial más agresiva que oriente
a pensar en nuevos mercados mucho más exigentes, y que a su vez
expresa la dificultad de pasar de una mentalidad de productor a una
mentalidad empresarial más nítida y decisiva.
Forma
de venta
La mayoria prefiere vender al contado; el 24% otorga créditos y un
4.2% vende a consignación. Las dos últimas opciones podrían tener
relación con una mayor organización del sistema de ventas, mayor
capitalización, o también puede estar respondiendo a que no queda
otra opción debido a la baja capacidad adquisitiva de los clientes o
a que sus productos no tienen la calidad demandada y deben recurrir a
mayores faciliadades de compra para interesarlos.
Lugar
de Ferias
Es importante constatar como la mayoría de empresas encuestadas
(53.9) no han tenido participación en ningún tipo de Feria, de
las que si lo han hecho, su participación se ha visto restringida a
ámbitos locales (80.4%), pudiendo estar localizada tanto en el cono
como en algún distrito de Lima. Sólo un 15.2% lo han hecho en el ámbito
nacional y sólo un 4% a escala internacional. Sería interesante
separar de lo local el caso de la Feria de Villa El Salvador y su
connotación en el distrito.
El
parque Industrial como eje de la dinamización productiva en Villa El
Salvador, sugiere en un inicio la existencia y validación de un nuevo
modelo de producción urbano y popular, con una función netamente
productora, sin tener en cuenta la importancia del aspecto comercial,
por parte de las empresas, ni una adecuada articulación de lo
productivo con la zona urbana la participación en ferias tiene un carácter
restringido a local y es necesario indagar sobre el suo que se le da
al aspacio originalmente desigando como productivo, el posicionamiento
y reconocimiento que va teniendo el Parque como distrito productivo
despúes de los años de la violencia terrorista.
Rueda de Negocios
Cabe resaltar que la mayoría de empresarios del Parque Industrial no
ha tenido una experiencia ni siente la necesidad de participar en
rueda de negocios (87.9%)
De
los que han participado, la mayoría lo ha hecho a nivel locla
(48.6%), a nacional (32.4%) y sólo (18.9%) han logrado
vincularse internacionalmente.
[
Imprimir
]
|
Fuente
: La Microempresa en El Parque Industrial de Villa El Salvador.
Compendio Estadístico Segunda Edición |
|
Participaron
:
- Municipalidad de Villa El Salvador
- Casi
- Desco
- Fovida
- Ipes
- Manuela Ramos
- Apemives
- Adiapives
- Apeminaves
- Apemicoves
- Apimeaves
- APC Pives
- Adeicosur
- Asimves |
Ir
a la Página Anterior
|
